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厨房设备企业怎么才能与经销商达成共赢的合作

来源:    发布日期:2014-11-22

目前很多厨房设备企业在一二线城市的招商已经呈现饱和趋势,很多厨房设备企业招商计划的千店工程也逐步完成。但是我们也得知很多经销商加盟到期之后就解约了,这是什么原因导致的呢?厨房设备经销商们又到底在想什么呢?

    想法一:我加盟厨房设备品牌就是为了赚钱的,只要能让我赚钱就行了,管它企业怎样发展呢?

    分析:这就造成了很多经销商挂着某某厨具的品牌,而暗地里则是在销售一些小作坊加工的劣质厨房设备,导致消费者购买之后维权难,造成了厨房设备市场品牌的混乱,不知道到底是真还是假,这对厨房设备行业造成了很大的冲击力。并在一定程度上阻碍了某某品牌厨房设备的发展。

   想法二:刚刚代理这个品牌就后悔了,由于前期没有考察好这个品牌,就匆忙代理了,现在发现这个品牌一点也不好,没有信心继续代理下去了。

   分析:如果一个人才开始做这个事情就没有信心了,那后期绝对不会成功的。这样更不利于企业在当地扩大知名度,打开销量。

   从以上两点可以分析出,厨房设备柜经销商主要还是关心的品牌与销量,那么厨房设备企业应该怎样去留住经销商呢?

   应对措施一:注重经销商整体素质提升

   二三级市的厨房设备经销商整体素质与一级市场的经销商相比,各方面的实力可能会有一些悬殊,他们以前可能只是一个三级批发商,无促销能力、无管理能力、无市场开发能力,总体提升能力不足。而且很多经销商加盟的第一目的是赚钱,有时候可能为了赚钱而偏离了规范经营的轨道,那么这时就需要厂家从厨房设备企业文化与企业宗旨入手,派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力与忠诚度。如果厨房设备企业能够为经销商定期提供各种培训,帮助经销商提升自身整体素质,增强经销商的自我造血功能,才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力,从而达到与企业一起共赢。

   应对措施二:厂家招商工作切忌急

   目前,随着一线市场逐渐趋于饱和,大多数厨房设备企业都开始将营销渠道下沉致二三级市场。但渠道下沉也不是很快就能完成的,而是要建立营销队伍,稳定现在的市场,并产生品牌效应。招商过程急不得,切忌急于招商而选错经销商。

   厨房设备企业不是招商完成就可以高枕无忧,后续经销商管理工作仍是重头戏,企业要发展,靠的是经销商;所以经销商要发展,更要留住。


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